Rüveyda KÖMÜRLÜ, Aslı Pelin GÜRGÜN, David ARDITI Drivers of Residential Developers’ Marketing Strategies Based on buyer Preferences

Degisen sosyal, ekonomik ve kulturel etmenler, gayrimenkul olarak konut alim karar tercihlerini etkilemektedir. Konut alicilarinin ulke, bolge ve yorelerin dinamiklerine gore degiskenlik gosteren tercihleri, konut projelerinin ozelliklerini ve akimlarini dogrudan etkilemektedir. Ekonomik durum ve yikici depremler, son on yilda Istanbul’daki konut proje gelistirme yaklasimlarini ve alici kararlarini yeniden sekillendirmistir. Degisik mimari ozelliklere, sosyal tesislere sahip, cesitli tasarim ve uygulama niteliklerini karsilayan projeler ilgi gormekte ve tercih edilmektedir. Bu calismada, yerlesmek uzere alim gerceklestiren potansiyel konut alicilarinin tercih olcutlerinin tespit edilmesi ve siralanmasi amaclanmistir. Cozumleme calismasi, Istanbul’daki konut projelerinin cogunluguna imza atan buyuk konut uretim firmalarinin bakis acisindan gerceklestirilmistir. Bu amacla, gerek yazin taramasi, gerekse de bolgede uygulama yapan profesyonellerle yapilan gorusmelerde elde edilen bilgilere Analitik Hiyerarsi Yontemi (AHY) uygulanmis, konut uretim firmalarinin bakis acisindan konut alicilarinin tercihleri dokuz kategoride ele alinmistir. Calismalar sonucu, bu etkenlerin, firmalarin satis ve pazarlama politikalari, fiyat seviyesi ve odeme kosullari, sosyal etkenler, mimari ozellikler, konum ve ulasim gibi ozellikler sebebiyle firmadan firmaya cesitlilik gosterdigi saptanmistir. Bolge ozellikleri ve gerceklerinin yapilan analitik calismayla degerlendirmesi ve hem konut alicilarina, hem de konut ureticilerine yansitilmasi bu calismanin temel amacidir.